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夏洛克,让生活更美好

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夏洛克
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管理员 发表于 2016-8-11 10:48:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言

科技,应该是要让生活更美好。智能家居的兴起更是进一步体现了这个观念。“智能家居”概念近年来在国内炙手可热,相关产业也在快速发展。智能门锁是智能家居里的一个大品类,但只有少部分较高收入家庭才能用得上。如何跨过佳能门锁“系统复杂、价格昂贵、不切实际”这三道门槛,让普通人也能用上好用、不贵的智能门锁?


一、夏洛克,重新定义智能门锁

针对消费者而言,付出昂贵的金钱购买智能锁,还要再大动工具拆换门锁,甚至是换整块门板,消费不起、折腾不起。针对普通门企而言,若想将智能门锁与门搭配销售来吸引消费者,成本太高,智能门锁甚至比门还贵。针对经销商而言,智能门锁冲击着传统锁具的销售,若只销售锁具本身,锁具更新换代时间太长,售卖的频次太低,非常需要互补产品来提高销售频次。换个思维,如果只需在原有门锁上附加智能硬件后就能将传统防盗门锁智能化升级,无需拆换门锁,无需专业安装人士,无需高昂价格,大大降低各项成本,这样的方式是不是更适合普通家庭?

通过对消费者、门企以及经销商进行综合的需求分析,夏洛克团队最终决定通过贴锁的形式来实现普通防盗门锁的智能升级。要颠覆传统的智能门锁安装方式,就需付出更多的精力思考、调研和测试。贴锁,顾名思义需要通过贴纸的方式来实现产品的固定。夏洛克团队专业人员经过对专业贴纸市场上各类产品的层层筛选和不断测试,最终选用美国进口3M工业级贴胶。它经过严格的高低温测试,证实即使在高湿度、热度的情况下依然具有强大的粘性,正常使用情况下可以使用3年以上,非常的耐用持久,且能够适用在大部分的防盗门材质。当然,贴的位置一定是要在门室内一侧的门锁上,以防止外力破坏和盗取。

那么要通过何种方式实现开门功能?大开脑洞试想一下,如果能让机器代替手在室内来进行插钥匙开关锁的动作执行,是否可以达到目的?贴锁安装在室内侧的门锁上,贴锁里再安把钥匙在需要时插入锁孔即可开关门。在此想法上,产品的硬件设计与软件设计开发开始着手进行。基于连接通讯安全性和稳定性的多重考量,夏洛克团队选择通过蓝牙来与贴锁进行通讯,采用的是金融级的加密技术,动态的加密过程,需要身份的双向认定。为保证用户使用信息的私密性和安全性,产品的服务器上也不存储任何的使用信息。

出于更好地保护室内财产安全的目的,夏洛克暂不提供远程开门。但同时推出了虚拟钥匙分享这样一个新功能。门锁的管理者可在app上向亲朋好友分享虚拟钥匙,同时还提供不同的虚拟钥匙使用权限,管理者可以自由设置分享出去的虚拟钥匙的使用时段、时长,一旦对方接收了虚拟钥匙并通过app开关门锁管理员的app就能收到相关开关门提醒。研发过程中,由于其操作原理也遇到了一些难以克服的问题,也正是因为存在这些难题才导致目前市面上没有相似的产品问世。夏洛克团队在这些问题上花费大量的研发时间,最终得以很好的解决并获得多项相关国家技术专利。这是夏洛克的机会也是优势所在。

另外,不只是适配国内防盗门锁,夏洛克智能贴锁甚至适配国外的防盗门锁,有了走出国门的条件,能够率先打开国际市场。
二、瞄准防盗门锁智能化过渡市场

纵观全球的智能门锁市场,在欧美,智能门锁有80%的市场普及率,在日韩甚至高达90%以上,而我国的占有率为2%。目前,全国锁具行业的总产值达到600亿元以上,其中智能门锁行业总产值约为60亿元。传统机械锁占有大部分市场份额,智能门锁还没有完全走入家庭,主要市场需求在金融、军警、商用办公、高档住宅等市场。

虽然市场广阔,但目前中国的智能门锁市场刚刚起步,高端的智能门锁市场都被国外品牌占据,所以无论是基于技术研发还是营销成本考虑,都使得目前国产品牌只能在中低端市场“抢食”,但又由于安装麻烦,价格较高,因而普及率并不高。但用户对于智能门锁的需求是存在的,可是智能门锁价格太高的消费不起,价格实惠的让人不放心,这也正是夏洛克智能贴锁的机会所在。

夏洛克智能贴锁解决的最核心问题,就是如何用最简单方法,最实惠的价格将家里的传统防盗门锁升级为智能锁的需求,瞄准的就是防盗门锁智能化的过渡市场。除了智能指纹锁、密码锁,还能够给想体验智能门锁的用户一项更可接受的产品选择,同时还创造了智能门锁的全新品类——贴锁,丰富了智能门锁的产品体系。

简单来说,夏洛克智能贴锁扮演的角色,就像小米盒子扮演的角色一样。传统液晶电视,要升级为智能电视,有两种方法。一是花5000块买回全新智能电视,家里的原有电视弃用,成本高。另一种方法,就是花200块购买一个智能盒子,实现同样功能。两种方式都有各自的市场,一种是更新换代,是未来的趋势,一种是过渡方案,能更快速切入市场。

防盗门锁目前是家庭主要使用的门锁类型,目前夏洛克适配市面上90%的防盗门锁,只要符合贴锁的一些安装数据就可以放心使用,可以说能适配的范围很广。在生活中,使用夏洛克除了可以不用担心忘带钥匙,还有些非常典型的产品使用场景。典型场景1:看着手机从电梯里走到家门口的时候,不用去掏钥匙,只需打开手机app,轻轻一划就开门。典型场景2:用户设定好钥匙有效日期和时段,发送给家政服务人员。家政服务人员定时上门打扫,过期钥匙失效。便捷安全。典型场景3:邀请朋友来家里聚会,提前把虚拟钥匙发送出去,朋友过来可以自己开门,主人可以安心准备聚会和招待已经到家的客人。


三、畅享智能开锁新时代

从行业宏观环境来看,目前中国的智能家居随着互联网+的大潮而不断快速发展,传统门锁市场也正在经历着前所未有的互联网洗礼,智能需求不断被激发。未来,智能家居一定是家装必备,会不断普及、产业不断升级。国外的智能门锁生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路,国内的智能门锁品牌也会相应而动,竞争环境会更加严峻,用户的需求也会变得更加挑剔。

夏洛克会不断收集用户的反馈意见,在保证产品基础使用功能的基础上,会考虑通过增加智能配件或软件升级来不断对产品的功能和体验进行优化,同时会通过微调产品外观来扩大普通防盗门锁的适配范围。汲取国外品牌好的发展经验,重视多元化的发展和品牌自身的建设,不断走在国内相关行业的前列。在改进产品的同时还会不断挖掘用户,培养其使用习惯以及提升其产品的认可度。相信夏洛克智能贴锁带来的体验,能够为大众所认可和接受,真正走入到千家万户中去,掀起夏洛克智能贴锁新时代。

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