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在厦门有这么一把锁,三天“锁”钱破百万

2016-5-19 00:00| 发布者: 夏洛克| 查看: 628| 评论: 0|原作者: 头条号 / 益创客|来自: 头条号

摘要: 如果你稍微关注下智能硬件圈,那么最近你肯定被一款名为“夏洛克”的智能贴锁给刷了屏。这个“可以贴的智能锁”来自厦门陨石科技,上线京东众筹仅仅两小时就破了50万金额,三天直接破了百万并仍在不断往上飙升。这是 ...
如果你稍微关注下智能硬件圈,那么最近你肯定被一款名为“夏洛克”的智能贴锁给刷了屏。 

这个“可以贴的智能锁”来自厦门陨石科技,上线京东众筹仅仅两小时就破了50万金额,三天直接破了百万并仍在不断往上飙升。这是夏洛克智能贴锁联合创始人庄小育完全没有想到的…… 缘起:被门锁出来的创业 庄小育至今不会忘记,两年前他那次被反锁门外的经历。2014年某个寒冷冬夜,庄小育穿着单薄睡衣,匆忙出门倒垃圾,折回时却被一阵风给戏弄了。 “咔擦”锁上的门让他焦急又无奈,他拨了一个又一个开锁师傅的电话,在寒风里瑟瑟地等着。

之后几天,庄小育在线上遍寻了许多诸如电子锁、密码锁,想买一个来替换。他发现,这些锁的价格都在1000到5000之间,“不仅价格浮动大,而且换锁需要精确尺寸、款式等等各种事才能成功换锁,使用非常麻烦。” “做个好用不贵的锁有这么难吗?”这个疑问扎到了庄小育的心里。左思右想下,庄小育决定自己来做一个锁,一个简单地可以供普通人放心使用的智能产品。 2014年底,庄小育凭借自己多年在行业里积累的人脉,访遍了行内的前辈朋友,也走遍了门锁类的建材市场,但绝大多数的人都向他泼了冷水,“大家都说不好做,厦门智能硬件圈的朋友甚至也跟我半开玩笑,‘智能硬件是个坑,不要随意踏进来’ ”。 但这些都没有抹杀了庄小育的坚持,反倒促使他开始搭伙,准备正式开干。他找到了当时在软件开发有十几年经验的大学同学许智猛,又通过朋友介绍,结识了一个工业设计大牛,在华侨大学任教的双硕士海归易思亮。 2014年12月,智能锁项目正式启动,庄小育几个人在厦门软件园东门朋友的茶叶店包间里,意气风发地宣布团队成立。经过1个多月的市场调研,大家渐渐从一开始的自由兼职转成了全职。

 困难:没钱,带着产品去融资被拒 在“夏洛克”一代原型机出来后,最初团队集合投入的资金也已经见底,庄小育开始了新的奔波,为团队寻找合适的融资。 这时闷头闯进投资圈的庄小育才发现,大部分团队早在有想法的时候,就会做一份完美BP(商业计划书)出来参加各种路演寻求融资,以至于没有BP却又已经有产品的他,反倒让很多投资人惊讶。 在一次次被鼓励却又一次次因担心产品做不出来而被婉拒后,庄小育迎来了一位贵人:误打误撞而认识的天使人投资人看中了他们的项目,不仅直接来办公室和他们聊了很久(是的,站着聊),还在融资未完全下来前,直接先借贷了一笔钱来帮陨石科技度过当时捉襟见肘的难关。 尴尬:追求完美产品未如期上市 庄小育和伙伴们更加马不停蹄地优化产品,甚至在很多时候,大家甚至吃住睡都放到那个小办公室里。但即使是这样,预计9月份上市销售的一代产品并没有如期出来。 “其实那时候一代产品已经出来了,甚至连宣传册都已经做好,但我觉得体验感上并没有达到理想的样子。”庄小育想起去年9月那场好似旷日持久的说服战——除了他之外,所有的团队成员都认为“产品都做出来了就先上了再说,更何况一点也不差。” 但完美主义的庄小育却坚持,宁愿再挨挨苦,也要把产品更好地呈现出来,“要做就做到最好”。 经过一个个游说,哪怕还是多少有点不理解,但团队成员们为了产品达成了共识。只是,谁都没有想到,仅仅为了改变“需要用户去磨钥匙来适配智能锁”的这个环节,一改,就是大半年。 “这个变化听上去虽小,但其实需要经过整体外观和结构的更改,所以相当于弃掉了一代产品,而完全开发了新的一代。”但庄小育和团队还是这么坚持了下来。

 众筹:两个小时迅速突破五十万 目前呈现在眼前的夏洛克智能锁,不仅融入了很多技术与设计巧思,而且还有很多陨石科技成员们的细腻感情—— “我们都是基于场景来设计和测试。”庄小育说,夏洛克智能锁里有一个手机感应开门的功能:这个便是基于日常生活里的使用,当用户两手都拎着重物,而无法拿钥匙或者点手机app开关的情况下,便可通过提前设置的感应距离来直接开锁,也就是说,如果你设置了半米,那么在你回家靠近家门半米的位置门便会自动打开,而你只需要推门而入就可以了,“这个功能设置默认关闭,有需要的用户只要自行设定便可以使用。” 这些充满人情味的功能与细节,不仅让产品更加实用,而且直接虏获一帮用户们的心。在5月11日,夏洛克智能贴锁正式上线京东众筹,短短两小时直接破了50万,三天突破100万,迅速完成众筹目标。 对于这个众筹成绩,庄小育完全是意料之外的。特别刚上线那些天,好多朋友电话来说“你的锁刷爆我的朋友圈啦。” 在这之前的一个半月里,这个20人的团队都打鸡血似的,“产品进一步优化、与京东众筹平台确定和沟通项目、为同期的CES展会准备物料、提前培训让团队全员都成为客服等等”。 这不仅仅让夏洛克智能锁直接获得了好成绩,还在上千个创新类智能产品里脱颖而出在CES展会上作为代表展示,还获得了其颁发的Last Gadget Standing(终极电子小玩意)Top 10奖项。同时,他们还受苹果亚太区邀请,已经在接洽产品入驻事宜……

核心:学会减法回归产品本身 庄小育说,在最初夏洛克智能贴锁设计时,其实大家头脑风暴了很多功能,“因为一开始我们将产品定位为家庭小助手,所以当时还有一系列的诸如天气提醒等功能,但后来都被我们砍掉了——因为我们还是决定回归产品本身,锁是用来开和关的,应该安全好用不麻烦,这才是核心。” 说到创业经验,庄小育明确的是,在产品上应该专注核心功能来做减法,“这就好比其实在创业过程中,最难的就是做选择,什么时候要,而什么时候不要,往往直接决定了产品的形成和走向。” 目前,夏洛克智能贴锁持续火热地在京东上做着为期一个半月的众筹,预计6月底便可以批量出货。 “一开始我们都没想太远,只想好好地做出一个好产品。现在我们有了更明确的路,希望专业人做专业事,希望陨石科技可以立足中国,专心智能锁具。”庄小育笑说,“就像我的签名写的,下半辈子,专业做锁。”

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